國電大渡河售電服務中心完成直購電銷售32.68億千瓦時

截至4月7日，國電大渡河流域水電開發公司售電服務中心完成了2016年直購電銷售32.68億千瓦時，提前完成年度直購電銷售目標。為切實做好大渡河流域電站2016年直購電銷售工作，售電服務中心摸清市場門道兒，結合實際情況，打出了自己的一套直購電銷售組合拳。

整體統籌、超前布局。該售電中心自1月份正式成立后，著力開展直購電銷售統籌布局，一邊認真分析市場，與大渡河流域各電站充分溝通協調，確立了營銷策略;另一邊著重篩選用電負荷穩定，用電量較大的大型工業園區、110千伏以下和躉售區用戶作為重點對象，積極搶抓高電價用戶，同時關注用戶用電結構，優先滿足汛期用量大的企業客戶需求。

上門服務、鎖定客戶。1至2月，售電中心為大力宣傳品牌形象，展示大渡河公司發電實力，與各地政府及直購電客戶建立起良好的溝通聯系，開展了直購電政策上門宣講服務工作，在各地經信委支持下，售電中心分別深入攀枝花、內江、瀘州、廣元、自貢、成都龍泉驛區等地區，與直購電客戶見面對接，提前就大用戶直購電銷售工作進行溝通洽商，與部分用戶簽訂直購電戰略合作協議33份，提前鎖定用戶。

全員營銷、四面出擊。售電中心積極推行全員市場、全員營銷，發動全體職工積極支持售電業務，鼓勵職工發揮各自優勢，牽線搭橋聯系直購電客戶。3月14日，在2016年直購電政策正式落地后，售電中心第一時間組織人員奔赴各地，上門進行價格洽商，開展銷售工作，達成一致后，立即組織進行協議簽訂。

加強溝通、提升效益。為了確保大渡河公司效益最大化，在直購電銷售過程中，售電中心著力針對客戶的用電總量、電量結構等不同情況，確定價格策略。

跟蹤服務、形成長效。售電中心主動做好跟蹤服務，用服務推進與客戶良好合作長效機制的建立，銷售過程中，幫助企業客戶分析政策、測算電價、填報資料，協助用戶申辦交易中心信息注冊及材料遞交相關工作，增強與用戶之間的粘性。直購電協議簽訂后，第一時間將協議返回到企業客戶手中，及時提醒客戶將協議在規定時間內提交到地方電網公司。